元洲装饰漫谈家居 龙势不减

作者:武侠小说    发布时间:2020-01-10 12:25    浏览::

2012,一个充满了神秘色彩而又承载了许多不确定因素的年份已悄然而至。在这样的年份里,家装行业犹如大海中航行的一叶扁舟乘浪而起,随浪而落。如何在房地产依然困顿的一年中保持企业良好的增长,将是困扰整个行业的话题。

金沙贵宾会首页 1图为元洲装饰执行总裁 钱连山

家居,乘势而起

新浪家居 张永志 张茹 北京报道

1997年,随着一场金融危机的出现,中国产生了经济发展的瓶颈,扩大内需,调结构等方法层层辈出。但时至今日扩大内需却也不能让经济持续稳健发展,房地产的机遇终于到来了。从98年至08年中国房产市场走过了最为辉煌的十年,而家装家居顺势而生并成为了年总产值过百亿的行业。在激荡沉浮的黄金十年里,多如牛毛的家装公司如昙花般,开了谢,谢了又开;有的公司则驾驭了时代的趋势,几经沉浮终成大器,如当年的“家装四小龙”时至今日仍旧历久弥新,散发着岁月的从容及新时代的气息;而有的公司则偏安一隅,却也成为一方霸主。

2011年下半年伊始,家装行业乘着房产调控的过山车一路下行,业绩增长放缓、行业竞争加剧。截至到今年上半年,家装行业未能摆脱调控影响,加之2-7月为传统家装淡季,市场依旧低迷。

房产市场的份额成几何性增长的激情不知何时也传染给了家居行业。各家居风起云涌,纷纷进行产业链的调整,众多企业齐头并进开创了一个新时代,即整体家居时代的到来。在这个跑马圈地疯狂地时代,众多商家在自身形象加以包装的同时,也逐渐从“坐商”转变成了“行商”,众多营销概念,推广形式层出不穷,放眼望去犹如诸子百家,一方唱罢,一方登场,但又有谁曾想到08年一场突如其来的全球经济危机,让眼前的一派景象戛然而止。

时至9月,秋季家装潮到来,逐渐热闹的家装市场开始打破沉寂,各品牌家装公司纷纷备战“金九银十”。据元洲装饰执行总裁钱连山预测,今年下半年家装市场将有大幅刚需释放,而元洲也将针对此次市场预判,发起“9月家装刚需召集令”。

家居,恢复常态

家装刚需将在下半年大幅释放

08年的美国次贷危机,着实让人觉得原来世界真的是那么近,一场美国的经济流感,让远在大洋彼岸的中国喷嚏连天。当房产的辉煌遇上突如其来的经济急速冷却,随之而来的就是销售额的放缓及开发商资金链条的吃紧。十年前,政府根据当时的经济时局,推波助澜将房产市场推到了一个拉动国民经济的庙堂之上。十年后,再次回首发现,房产市场已经成为了牵一发而动全身的经济怪兽,在本想借势挑破房产泡沫的政府,出于经济格局的考虑选择了托市。房产因此而又迎来了09年、10年的“中兴”,但在2011年业界风传已久的“拐点”真的来了。待将房产市场从经济的角度上升到民生的角度来思考后,房产市场真正进入了“严冬”,借用温家宝总理在俄罗斯圣彼得堡出席上合成员国会议上提出的“房地产市场调控绝不可以有丝毫动摇”的发言来思考“严冬”,2012年就是充满严峻挑战的一年。

被“严冬”一词冰冻许久的家装业将在下半年迎来一股暖流。“今年秋季家装市场将在9月大幅释放,是不争的事实”, 元洲装饰执行总裁钱连山在采访中分析到,“此次回暖主要是因为5月房产成交量的提升,按房地产的规律来说,5月份买的房子9月份基本交房,交房之后继而进入装修阶段。还有一部分手里已经有房的业主,在长期调控的影响下也不会再持续观望,下半年家装市场会大幅释放。”

如果说08年是房产市场疯狂增长休止符的话,这个比喻沿用至家居也较为恰当,众多商家在销售业绩的压力下如梦方醒,进入了另一轮的调整期,各商家都扬其所长,避其所短,展开了逐鹿。在这场竞争中没有传统意义上的赢家,犹如武侠小说中的“七伤拳”杀敌一千,自损八百,比的是谁先倒下。至此,各商家在推广策略上均开始权重营销,并在手法上从务虚过渡到实战。一时间,集采、团购、专场等带有浓厚的折扣性销售方式映入眼帘。在此期间,各商家除在品牌上给予自身的定位,更在所需占领的市场份额上加以明确定位:二手房、两限房、装修套餐、别墅大宅、国际家居等都被商家冠以标签,以求在特定的市场份额中得以继续前行。

除了房地产成交量上扬的拉动,传统家装旺季的到来也为下半年的市场向好增加信心。“九月、十月正是装修的好时候。前几个月天热,装修过程中业主自己会很辛苦,装修质量也会受到影响。”秋季装修气温适宜,木质板材不易返潮,油漆、乳胶漆容易干,气候因素为市场放量提供良好客观条件,家装公司对“金九银十”能否成为今年最大的市场突破寄予厚望。

金沙贵宾会首页,2012年犹如赛车场的大弯道,有人会借此超车,有人则会趋于人后。

“至于大幅刚需能释放到哪些家装公司就要看各公司的准备程度”。钱连山认为,在市场沉寂多时后,能否抓住此次机遇,主要取决于家装公司的应对策略。“家装公司的政策对客户是不是具有吸引力?迎接刚需释放首先企业的内功要炼好,人员准备要准备好。如果做补贴的企业真敢往外拿钱,客户选择你也是必然的”。

元洲,励精图治15载

钱连山认为,市场长时间低迷后,大量刚需将在9月份释放,在这时候元洲装饰要抢占先机,不但要把企业盈利往前抢,更要把企业在行业中的位置往前抢。

作为家装行业内的首批企业,15年来元洲一直坚持以推动行业发展为己任,不断开拓创新,为行业和社会做出了不可磨灭的贡献。自1997年成立以来,先后推出了“八大风格”、“四大风尚”、“体验式家居”、“集成家居”、“家居环境整体解决方案”、 “和谐家居360°元洲运动”、“以家为本 将爱一生”、“家幸福 心体验”等家居理念,开创了多项行业领先的家居家装经营模式,现已成为集家居装饰设计、家居产品、家居体验式卖场于一体的大型家居装饰企业。

1000万装修基金补贴刚需消费群

一路走来,元洲荣誉满载,先后在国内历届设计、工程大赛中包揽多项大奖,2009年与海尔等国际知名品牌一道获得“售后服务十佳企业”荣誉称号;2010年,元洲与同样秉承着人与自然和谐共处的居住理念的企业——万科,倾情牵手,形成全国战略合作,为中国家事业共同奋斗;由于在家居行业综合实力突出,元洲装饰连续五年荣登“中国品牌500强”榜单,2011年,元洲装饰更是以26.18亿元再次上榜。

针对9月家装市场将有大批刚需释放的预判,元洲装饰将在全国范围内开展“9月刚需召集令”的大型补贴、回馈活动。